关于四轮电动车控制器问题，英博尔还是欣联达？

(原)kizy

我们是山东小厂，从事电动观光车整车的制造，目前想为新设计的整车配一台电机控制器，前段时间去济南新能源展会逛了逛，了解了一些电动车控制器厂商，现在心中也大致有个选择，一家是英博尔，另一家是欣联达，前者是行业领袖，但是价格稍贵（质量应该很好），后者是一家福州的厂商，价格相对便宜，感觉品质也不错（据他们工作人员说，他们引用的是德国技术，也不知道真还是假）。
现在有个问题，我们厂家毕竟是小厂，希望能控制生产成本，但同时也要保证质量，毕竟质量、品质第一嘛，所以我是该用英博尔控制器呢还是使用欣联达控制器？因为后者是第一次听说，但是看了他们的实物，感觉质量 做工都蛮不错的，但毕竟是比较陌生的企业，所以不知道各位，如果换做你，你会怎么选择？

(原)kizy

对了 忘记发这两家公司的产品，我从他们网站上复制的图片，他们看看两家产品 差距大么？真纠结额……
上面这张是英博尔的
下面这张是欣联达的

(原)chanji99

控制器这样的核心部件采购，肯定是不能看图说话的。看实物么......不要说看外壳，就算全拆开，你能看出来这玩意好不好使？好用但不好看很常见啊！好看但是你要当小白鼠也要警惕啊！今天拿给你一个好看的控制器，这玩意明天就不生产了有没有？

也不能仅看品牌或者价格。

第一位的是什么？压倒一切的因素，是沟通，是厂家肯不肯跟你交流。因为“厂家”不会说话，说话的是人！所以你用哪个厂的控制器，实际是选择跟你对接那个人，或者那几个人。

没有不出问题的配件，出了问题如何解决很重要，厂家能告诉你多少实情很重要。这一切其实都取决于和你对接那个活人。供应商品牌再大，实力再强，那是供应商自己的事，对采购商来说，他不和你有效沟通就没什么用。出了问题，你觉得谁肯真心帮你解决，你就买谁的东西。

往往有正规管理的，健康的企业，才会有明白人在里面工作，办出来的事也不会很离谱，做出来的东西总不会很差。企业规模大小、规模倒是不重要。

再通俗一点，供应商对你什么态度最重要，他肯把你当回事，就可以买他的东西。

第二位考虑的是供应商给你什么样的承诺。你给我什么价格？售后怎么解决？出了问题怎么办，找谁办？谁负责？

其他就没什么了，因为你需要的所有有价值的东西，都要通过那个供应商的活人亲口亲手传递给你。至于怎么识人，要看采购商自己了，谁也帮不了你。一顿饭就被人家业务员搞定，就别提什么选择了，不被人家选就不错了。
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实物的重要性在于实测。厂家爱用哪国技术你就用去，我们采购商不看这个，你就是火星科技，我也要看你有没有特异功能。东西拿来，上车试必不可少。参数、价格、售后保证。一切都是事实说话。

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再补充一点，上述方式是针对难以深入了解的、重要的、关键的零部件采购而言，因为你没有那个人力、精力、时间去深入了解产品，所以买货不如买人。买个钢圈、轮胎、螺丝这样一眼看穿的配件，就不使用上述方法，直接谈钱就OK了。

(原)dlwengang

楼上说的太好了。。。。。

(原)kizy

chanji99 发表于 2015-9-6 16:04
控制器这样的核心部件采购，肯定是不能看图说话的。看实物么......不要说看外壳，就算全拆开，你能看出来这 ...

恩 我这几天也是打算去福州考察考察欣联达这家企业，因为在展会上对他们及他们产品的印象确实是蛮好的，只是因为英博尔在低速车市场一家独大的局面，所以之前确实没听说欣联达这家企业，所以最担心的就是产品使用后的品质问题及服务问题，

(原)Tumbler

东西出问题不可怕，可怕的是出问题后没人去解决。细节决定成败，态度决定一切。

(原)水无痕

公司名称：福州欣联达电子科技有限公司
公司地址：福建省福州市铜盘软件大道89号软件园E区11栋

软件园E区呀，一个经常烧电自/电摩控制器和电机的地方——路况差+陡坡+转弯多+减速带哈！

(原)kizy

Tumbler 发表于 2015-9-7 10:05
东西出问题不可怕，可怕的是出问题后没人去解决。细节决定成败，态度决定一切。

恩 之前和他们有交谈过 他们说他们产品也应用在一些低速品牌车上 刚好那次展会 他们说的那个整车厂商-御捷也去了 然后带我去看了 确实是这样的 所以我才会对他们的产品有印象的。因为之前我知道御捷的车都是用英博尔的。

(原)kizy

水无痕 发表于 2015-9-7 10:19
公司名称：福州欣联达电子科技有限公司
公司地址：福建省福州市铜盘软件大道89号软件园E区11栋

额 真的还是假的？感觉有点夸张了吧？

(原)kizy

Tumbler 发表于 2015-9-7 10:05
东西出问题不可怕，可怕的是出问题后没人去解决。细节决定成败，态度决定一切。

准备过几天去他们那边考察一下